“企業(yè)醫(yī)生”讓企業(yè)健康發(fā)展

企業(yè)醫(yī)生是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，一個(gè)管理者往往會(huì)比較注重企業(yè)的健康發(fā)展，找出企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中的一些不良癥狀，并進(jìn)行自我診斷或是請(qǐng)教于醫(yī)生。 

如果管理者能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)決策中所遇到的問(wèn)題，那么病就好了一半。在中醫(yī)學(xué)上，脈搏是一個(gè)人病癥的表象，醫(yī)生通過(guò)切脈就能說(shuō)出病人的大體情況。那么什么是企業(yè)的脈搏呢？那就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的歷史數(shù)據(jù)，如客戶資料、銷售數(shù)據(jù)、回款金額等通過(guò)對(duì)這些歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行深入的挖掘與分析，就能發(fā)現(xiàn)是什么問(wèn)題導(dǎo)致企業(yè)生存和發(fā)展的巨大壓力，然后企業(yè)管理者就可以列出這些問(wèn)題并對(duì)癥下藥，為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。

企業(yè)診斷功能主要通過(guò)5點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)、客戶、產(chǎn)品、銷售與市場(chǎng)、回款與支出等分析點(diǎn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行診斷，分析結(jié)果分為良好、尚可、有問(wèn)題、數(shù)據(jù)不充分無(wú)法分析四個(gè)等級(jí)。對(duì)于不同等級(jí)的分析結(jié)果，將給予不同的建議，幫助企業(yè)更好的發(fā)展。

一、  團(tuán)隊(duì)從精英與短板、執(zhí)行力和用正確的人做正確的事三個(gè)方面診斷，可以幫助您更好的了解您的團(tuán)隊(duì)，為您管理團(tuán)隊(duì)提供建議。 

二、  客戶是從售后聯(lián)系、客戶資源的調(diào)度、重要客戶的關(guān)懷程度和開(kāi)發(fā)周期，讓您輕松的知道，銷售是否止于簽單后？客戶是否有很多閑置未跟蹤？對(duì)于重要客戶的關(guān)懷程度是否不夠？客戶的開(kāi)發(fā)周期是否合理？ 

三、 產(chǎn)品從滯銷與熱銷、有價(jià)值的產(chǎn)品的角度診斷，為企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品線提供依據(jù)。

四、 銷售與市場(chǎng)從商機(jī)成功率、銷售漏斗、市場(chǎng)活動(dòng)、淡季與旺季、增幅與降幅來(lái)診斷，便于企業(yè)管理者了解市場(chǎng)與銷售，并作出相應(yīng)的調(diào)整。 

五、回款與支出能保證企業(yè)有較穩(wěn)定和可預(yù)見(jiàn)性的現(xiàn)金流。  企業(yè)診斷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中
不可缺少的一個(gè)組成部分，企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并對(duì)癥下藥，才能保持健康的發(fā)展。

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