商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要告訴VC的事

VC想知道的事你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都告訴他了嗎？商業(yè)計(jì)劃書(shū)作用之一就是獲得融資，投資就是投人，投資時(shí)特別強(qiáng)調(diào)人的重要性。對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)的VC來(lái)說(shuō)，除了人之外，公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀也很重要，處于發(fā)展期的項(xiàng)目更被看好。所以，商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要告訴VC的事是：生意好不好？人行不行？

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要告訴VC你做的是個(gè)什么事兒
VC要知道你是做什么的？提供的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？其獨(dú)特性在什么地方？主要解決用戶的什么問(wèn)題？世界上的生意種類(lèi)繁多，賺錢(qián)方式也是多種多樣。你要告訴VC你是開(kāi)餐館的，還是做軟件的？是拿著創(chuàng)意準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，還是連鎖店有100家了，要融資做到1000家？你的產(chǎn)品面對(duì)的是普通個(gè)人消費(fèi)者，還是政府、商家等集團(tuán)客戶？

你是怎樣賺錢(qián)的？如何從客戶哪里獲得收入？市場(chǎng)上這種商業(yè)模式是不是已經(jīng)得到驗(yàn)證了？是不是具備很好的擴(kuò)展性？商業(yè)模式的企業(yè)目前是市場(chǎng)中l(wèi)00家同類(lèi)各占百分之1市場(chǎng)份額的企業(yè)之一，還是占百分之10~百分之20份額？一般傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式是非常清楚的。如果商業(yè)模式?jīng)]有被驗(yàn)證，說(shuō)明這樣的公司有可能將來(lái)失敗。當(dāng)然，也正是由于新的商業(yè)模式存在非常大的不確定性，并可能獲得巨大的成功，才吸引了很多風(fēng)險(xiǎn)投資公司。 你做的這個(gè)事兒能做多大？有些生意能做成大買(mǎi)賣(mài)，有些只能讓創(chuàng)業(yè)者賺點(diǎn)兒小錢(qián)。項(xiàng)目潛力的大小是由市場(chǎng)容量決定的

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要告訴VC為什么要投資你
首先，你在市場(chǎng)中的地位非常重要。你是否在行業(yè)市場(chǎng)中占有相對(duì)地位的優(yōu)勢(shì)，甚至前三名或前五名？通常來(lái)說(shuō)，VC只關(guān)注那些、商業(yè)模式擴(kuò)展性強(qiáng)、有大量客戶、提供能夠?qū)崒?shí)在在滿足用戶的產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。VC常常只愿意看市場(chǎng)地位前幾名的公司，他們希望能與市場(chǎng)合作，至少要是細(xì)分市場(chǎng)。因?yàn)槭袌?chǎng)的公司，其團(tuán)隊(duì)的能力往往是已經(jīng)被驗(yàn)證的。市場(chǎng)地位一方面是市場(chǎng)占有率，另一方面是收入、利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)以及公司未來(lái)的成長(zhǎng)性。

管理團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)激情、能力和過(guò)去成功的經(jīng)歷決定了項(xiàng)目的未來(lái)。由于很多創(chuàng)業(yè)公司處于非常早期的階段，甚至談不上市場(chǎng)地位，這時(shí)候管理團(tuán)隊(duì)的能力就是VC考察。是在過(guò)去相關(guān)領(lǐng)域有成功經(jīng)驗(yàn)，如果沒(méi)有，就要看一下創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和基本的能力。要注意的是，董事會(huì)成員和公司顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)也是非常重要的考察內(nèi)容。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要告訴VC為什么他要投資
VC決定投資一家公司的時(shí)候，一定會(huì)自問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)公司是我目前選擇嗎？如果有更好的項(xiàng)目，VC當(dāng)然會(huì)去選取更好的項(xiàng)目。也就是說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目能成為VC手頭好的項(xiàng)目，放棄投資就等于喪失大的機(jī)會(huì)。另一個(gè)VC經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的是，VC投資這個(gè)項(xiàng)目能夠帶來(lái)什么價(jià)值，能夠提供什么增值服務(wù)？好的創(chuàng)業(yè)者在選擇VC的時(shí)候，并不滿足于拿到錢(qián)，而且很看重是誰(shuí)的錢(qián)，看重VC的附加價(jià)值。（編輯：小米）

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