商業(yè)計劃書怎樣讓風(fēng)投商感興趣

關(guān)鍵要說明你的商業(yè)模式是賺錢的，具體要回答四個問題：我做什么東西？如何賺錢？賺多少錢？為什么賺這么多錢？換為風(fēng)險投資者的話，他們的問題也主要集中于四個領(lǐng)域，即獨(dú)特性、管理團(tuán)隊、預(yù)測和退出。
　
也就是我做什么東西，這些東西與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別，有什么特點(diǎn)？風(fēng)險投資者關(guān)心是對方有何自己的特色，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在，因而應(yīng)在計劃書的多章中涉及這一問題：在“公司及其未來”、“產(chǎn)品及服務(wù)”、“市場與營銷”和專門的一章“公司的優(yōu)勢”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨(dú)特性。
　　
如何賺錢？除了有獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)然就是管理團(tuán)隊了。計劃書提出的各項指標(biāo)管理團(tuán)隊是否有能力完成？也就是說，是否有一個經(jīng)營團(tuán)隊來完成一個具有獨(dú)特的產(chǎn)品的商業(yè)計劃，是實(shí)現(xiàn)對風(fēng)險投資者的高額回報的關(guān)鍵。首先，管理團(tuán)隊有經(jīng)驗。另外，管理團(tuán)隊不能只集中技術(shù)人員，而沒有市場經(jīng)營、財務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個使公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各主要部門人員的經(jīng)營班子?；蚴怯型暾尚械娜肆Y源計劃。投資人非常注重管理的背景資料，計劃書中應(yīng)詳細(xì)說明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)此獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此可獲大量收益。
　　
一個良好的計劃書涉及的第三個關(guān)鍵課題就是賺多少錢？提供有說服力的公司財務(wù)增長預(yù)測是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對比。每一個企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評估自己的財務(wù)預(yù)測資料，特別是那些根據(jù)自己點(diǎn)子、委托咨詢顧問代為完成財務(wù)預(yù)測的企業(yè)家更需如此，要知道，風(fēng)險投資者會提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計劃書中的財務(wù)預(yù)測至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測表，預(yù)測結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也打動風(fēng)險投資者的心。一般來說，開創(chuàng)階段銷售增長率為50％－100％乃正?，F(xiàn)象，銷售增長率低于25％的預(yù)測不容易打動投資人的心。
　　
無論投資之結(jié)局如何，風(fēng)險投資者都會十分關(guān)心這一問題。很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資，即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早要退出你的公司。因此，在你的計劃書中，明確指出他們的退出之路，主要有：公司股票上市：股權(quán)轉(zhuǎn)讓，通常出售給大公司；回購，公司、你個人或第三團(tuán)體把風(fēng)險資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。
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