風(fēng)投盡職調(diào)查原則

創(chuàng)業(yè)者要得到投資，有一個(gè)好創(chuàng)意固然重要，但投資人在做盡職調(diào)查時(shí)更重視產(chǎn)品、人和利潤。
　　
一度，電視真人秀節(jié)目向人們傳遞了一種錯(cuò)誤的理念。像美國廣播公司(ABC)《創(chuàng)智贏家》(Shark Tank)之類的投資類真人秀節(jié)目，讓眾多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人認(rèn)為，只要有一個(gè)很牛的創(chuàng)意，風(fēng)險(xiǎn)投資人就會買賬，創(chuàng)意一等，產(chǎn)品二等。然而，在電視節(jié)目之外的現(xiàn)實(shí)世界中，創(chuàng)業(yè)公司很少是這么玩的。
　　
將自己的設(shè)想轉(zhuǎn)變?yōu)榍袑?shí)可行的產(chǎn)品過程中，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者會歷經(jīng)自力更生、貸款、動(dòng)用儲備金、形成產(chǎn)品雛形、尋求各方支援等種種不懈地努力。正是這些不懈地努力將創(chuàng)業(yè)者引至投資人身邊。換句話說，在讓投資人相信他們說的話之前，創(chuàng)業(yè)者需要先做出某種東西，并將它展示出來。投資人通常會從“3P”入手，對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行盡職調(diào)查。
　　
1、產(chǎn)品(Product)
我曾經(jīng)說過，投資人是投資于產(chǎn)品，而不是想法。判斷一家公司是否擁有一個(gè)產(chǎn)品，簡單的方法是“被卡車撞”實(shí)驗(yàn)：倘若明天一場突如其來的事故讓你撒手人寰，你的公司是否有什么東西——任何東西——可以拿得出手賣掉?如果答案是肯定的，那么恭喜你，你的公司肯定擁有某種產(chǎn)品;如果答案是否定的，那么從現(xiàn)在開始努力做產(chǎn)品吧!

2、人(People)
產(chǎn)品離不開人的推動(dòng)。只要細(xì)想想那些科研能力很強(qiáng)的大學(xué)就知道了：他們的知識產(chǎn)權(quán)催生了良好的產(chǎn)品，然而這些好的發(fā)明中的大多數(shù)往往被束之高閣，因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)缺乏樂于并善于將這些產(chǎn)品推向市場的專業(yè)人才。有好產(chǎn)品卻沒有健全的管理團(tuán)隊(duì)，與只有一個(gè)好想法沒有什么區(qū)別。

3、利潤(Profit)
利潤，或者更重要的是，你的產(chǎn)品的潛在利潤空間，這是吸引投資人的重要籌碼。相比其他指標(biāo)，投資人會更看重利潤潛力。如果一個(gè)項(xiàng)目擁有強(qiáng)大的盈利潛力，將令他們另眼相看。而這一點(diǎn)，也可以彌補(bǔ)產(chǎn)品開發(fā)的不足或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不出名的不足。
　　
哪個(gè)“P”更重要呢?沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案。聰明的投資人總會根據(jù)項(xiàng)目情況，在“3P”要素中尋求平衡。有時(shí)投資者會喜歡那些能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)的產(chǎn)品，哪怕其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)依然很青澀;有的投資人會更喜歡連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他們懂得如何建立和賣掉公司，他們或許可以得到試運(yùn)營的資金支持;而有時(shí)候，某個(gè)罕見的概念(如Google)有驚人的利潤潛力，投資者也會很愿意投資，并且對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品開發(fā)有足夠的耐心。
　　
靈活運(yùn)用上述信息的關(guān)鍵，是了解自己在哪些層面能夠獲得較大的發(fā)展空間。很多初次創(chuàng)業(yè)者會照搬《創(chuàng)智贏家》節(jié)目的經(jīng)驗(yàn)去為自己爭取投資，卻不知道，與其花時(shí)間去懇求投資人，不如花時(shí)間認(rèn)真鍛造自己的產(chǎn)品。
　　
電影明星總是從試鏡開始，慢慢得到小角色。創(chuàng)業(yè)者也是一樣，與其盼望在真人秀節(jié)目中一舉成名，不如專注地、一步一個(gè)腳印地為自己贏得地位。需要風(fēng)投支持的創(chuàng)業(yè)者，切忌只顧創(chuàng)意，而將“3P”原則深深地印在腦海中。

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