銀行開(kāi)戶用商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關(guān)人員)面展示企業(yè)/項(xiàng)目目前狀況及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是目前市場(chǎng)應(yīng)用多的應(yīng)用寫(xiě)作文體之一。

銀行開(kāi)戶用商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)在成立時(shí)向銀行申請(qǐng)開(kāi)立銀行賬號(hào)時(shí)需遞交的一份書(shū)面材料，其樣本參考如下， 企業(yè)可根據(jù)具體情況對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行增減與選擇：

　   第一章　公司介紹
　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)
　　二、公司簡(jiǎn)介資料
　　三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
　　四、公司管理
　　1.董事會(huì)
　　2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
　　3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

　　第二章　技術(shù)與產(chǎn)品
　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
　　二、產(chǎn)品狀況
　　1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
　　2.產(chǎn)品特性
　　3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
　　4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
　　5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
　　6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)
　　三、產(chǎn)品生產(chǎn)
　　1.資源及原材料供應(yīng)
　　2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
　　3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
　　4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
　　5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
　　6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

　　第三章　市場(chǎng)分析
　　一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
　　二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
　　三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
　　四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況
　　五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
　　六、行業(yè)政策

　　第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
　　一、無(wú)行業(yè)壟斷
　　二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
　　三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)
　　四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　第五章　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
　　一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
　　二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
　　三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
　　五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
　　六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
　　    1.主要促銷(xiāo)方式
　　    2.廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估
　　七、產(chǎn)品價(jià)格方案
　　    1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
　　    2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
　　八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
　　九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)(近期、中期)，銷(xiāo)售預(yù)估(3年～5年)銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

　　第六章　投資說(shuō)明
　　一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
　　二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
　　四、資本結(jié)構(gòu)
　　五、回報(bào)/償還計(jì)劃
　　六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
　　七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
　　八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
　　十、股權(quán)成本
　　十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
　　十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
　　十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

　　第七章　投資報(bào)酬與退出
　　一、股票上市
　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
　　三、股權(quán)回購(gòu)
　　四、股利

　　第八章　風(fēng)險(xiǎn)分析
　　一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
　　二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
　　三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
　　五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
　　六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
　　七、政策風(fēng)險(xiǎn)
　　八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)
　　九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
　　十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第九章　管理
　　一、公司組織結(jié)構(gòu)
　　二、管理制度及勞動(dòng)合同
　　三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
　　四、薪資、福利方案
　　五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

　　第十一章 財(cái)務(wù)分析
　　一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
　　二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
　　    1.銷(xiāo)售收入明細(xì)表
　　    2.成本費(fèi)用明細(xì)表
　　    3.薪金水平明細(xì)表
　　    4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
　　    5.資產(chǎn)負(fù)債表
　　    6.利潤(rùn)及分配明細(xì)表
　　    7.現(xiàn)金流量表
　　    8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

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（編輯：曉悟）

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