營(yíng)銷方案案例分析

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。下面以家具為例我們進(jìn)行營(yíng)銷方案的制定。

 

一、開(kāi)展買一贈(zèng)一促銷活動(dòng),打響品牌
思路: 三線城市的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度大,打折促銷活動(dòng)能短時(shí)吸引眼球.

促銷時(shí)間選擇: 每月選定一個(gè)休息日,或每周選一個(gè)休息日開(kāi)展打折活動(dòng).不要每天搞,休息日人流量大效果好,每月或每周選一天成本也低!

促銷方法: 買一千元家俱送一千元家俱,買二千元家俱送二千元家俱...等等

由于價(jià)格是由你制定因此花不了太多成本,頂多是少賺或不賺.同時(shí)在家俱價(jià)格制定上不要定整數(shù)價(jià)格.如一個(gè)柜子可定價(jià)2758元,一個(gè)床可定價(jià)2479元,一個(gè)消費(fèi)者買了一個(gè)柜子雖然達(dá)2758元但也只能送2000元家俱,如果他選床后還需支付479元時(shí),也就是說(shuō)消費(fèi)者共花了3137元買到一個(gè)柜子和一張床.至于這筆交易賺不賺錢,就看是如何根據(jù)成本來(lái)設(shè)計(jì)價(jià)格了.

廣告媒介的選擇:根據(jù)三線城市的特點(diǎn),選擇城市中授眾多的媒體,同時(shí)考慮成本因素應(yīng)******報(bào)紙,選擇該市銷量最好的報(bào)紙,定期刊定廣告.定期廣告的好處就是能反復(fù)強(qiáng)化的加深映象.
廣告發(fā)布時(shí)間:選擇每周五發(fā)布廣告.每周發(fā)布一次能降低成本,周六周日是消費(fèi)高峰,周五發(fā)廣告有利于指導(dǎo)消費(fèi).

 

二、印制DM直投廣告宣傳單對(duì)特定人群進(jìn)行定點(diǎn)投放
思路:家俱需求較大的市場(chǎng)群體是剛剛購(gòu)買住房的消費(fèi)者,另外寫字樓的辦公消費(fèi)也是一大塊市場(chǎng).

操作:印制公司專門的直投廣告宣傳單,在售樓部、剛交房的小區(qū)、房地產(chǎn)交易市場(chǎng)及寫字樓等地放置或發(fā)放,能起到有的放矢的作用.

 

三、也可以用直投廣告宣傳單代替在報(bào)紙上作廣告
操作:給大眾化報(bào)紙的分銷人員一定的好處,讓他們把你的直投廣告夾在報(bào)紙中分發(fā)到各零售點(diǎn),這樣同樣也可以起到大眾宣傳的效果.同樣是每周五發(fā)一次.

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