13682422600/0755-82143189李小姐

從7月15日《江南Style》的MV被上傳到全球視頻分享網(wǎng)站YouTube開始，該“神曲”就不斷創(chuàng)造奇跡和經(jīng)典，在全世界范圍內(nèi)掀起了一場江南Style風(fēng)。此前，《江南Style》已憑借好評數(shù)和點擊率創(chuàng)造兩項新的世界吉尼斯紀(jì)錄，同時摘得了美國、英國、巴西、比利時等35個國家iTunes單曲榜。是什么魔力讓這個跳著“騎馬舞”的其貌不揚的韓國男歌手在短時間內(nèi)風(fēng)靡全球？《江南Style》的成功又給企業(yè)家和營銷人帶來何種啟示？在本文中，你都會找到解答。

一、創(chuàng)意大膽，定位
任何產(chǎn)品想要獲得成功，都須有其獨特的市場定位，以吸引目標(biāo)消費者的注意及滿足相應(yīng)人群的特定需求，歌曲做為一款產(chǎn)品當(dāng)然也不例外。《江南Style》主人公鳥叔窺探有錢人生活的搞笑故事，在“屌絲文化”盛行的今天，非常符合廣大“屌絲”自嘲的心理，從而迅速吸引到更大量“屌絲”圍觀和參與。有些人指責(zé)《江南Style》內(nèi)容低俗，但正是這種“低俗”的定位，為其贏得了廣泛的消費群體，所謂“高雅”的受眾畢竟是少數(shù)，更多的消費者還是更樂于選擇通俗的、平易近人的娛樂產(chǎn)品，《江南Style》通過的定位牢牢抓住了觀眾的眼球為其成功打下堅實基礎(chǔ)。

在內(nèi)容的設(shè)計上，《江南Style》的MV情節(jié)和歌詞都非常簡單，即使不懂韓語也能對其內(nèi)容了解個大概。同時鳥叔樸載相的“騎馬舞”動作和歌詞“oppa gangnam style”一遍又一遍不斷地重復(fù)，大大加深了其在觀眾腦海中的印象，在歌曲結(jié)束后，觀眾腦海里普遍仍留有舞蹈和旋律的影子。這樣的設(shè)計非常鮮明地突出了樸載相的形象，達到了使《江南Style》在觀眾心里揮之不去的效果。而《江南Style》以其易于模仿的“騎馬舞”和充滿動感的音樂旋律淡化了語言的障礙，用世界通用的肢體語言贏得全世界觀眾的追捧。

二、沒有版權(quán)限制，完全商業(yè)化
與其他音樂產(chǎn)品不同的是，《江南Style》選擇放棄了MV的版權(quán)，任何人都可以制作相關(guān)的MV上傳網(wǎng)絡(luò)。于是，無論是明星精英還是無名小卒，只要有想法都可以錄一段屬于自己的“江南Style”與別人分享，上至聯(lián)合國秘書長潘基文、下至普通網(wǎng)民，《江南Style》在全球范圍內(nèi)掀起了一場模仿盛宴。

雖然損失了不菲的版權(quán)費，但全民模仿狂潮為《江南Style》帶來了更大的知名度和美譽度，使樸載相及其經(jīng)紀(jì)公司在出場費、演出費等其他方面獲得的收益遠遠大于放棄的版權(quán)費。采取寬松的版權(quán)態(tài)度，允許網(wǎng)絡(luò)模仿及傳播應(yīng)成為網(wǎng)絡(luò)時代的一種新的版權(quán)運作策略，這將幫助版權(quán)方提升相關(guān)作品的影響力和覆蓋范圍，通過其他渠道取得更大的收益。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷，時間傳播開來
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為一個的營銷平臺，其傳播速度與傳播廣度遠非傳統(tǒng)媒介可比，尤其是各種視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)站的興起，網(wǎng)絡(luò)的互動性特點逐步加強，使得網(wǎng)絡(luò)營銷變得日益重要。

《江南Style》選擇在YouTube上進行是一個非常聰明的選擇，這個全球性的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺直接將其置身于全世界潛在消費者的面前，迅速積攢起人氣，為其紅遍全球做了有效預(yù)熱。

網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與電視等傳統(tǒng)媒介相比，具有效率高成本低受眾廣的特點，對于產(chǎn)品和品牌的推廣來說是一個營銷途徑，可以預(yù)見，越來越多的企業(yè)將選擇通過網(wǎng)絡(luò)來進行營銷活動。

四、不拘小節(jié)，實踐病毒式營銷
《江南Style》放棄MV版權(quán)為其進行病毒式營銷掃除了障礙，而選擇以網(wǎng)絡(luò)而非電視等其他媒介作為主要的營銷平臺，更為病毒式營銷的成功起到了推波助瀾的作用。根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》中的病毒營銷論，所謂病毒式營銷，是指通過用戶的口碑宣傳，使特定的信息象病毒一樣擴散，并通過網(wǎng)絡(luò)快速復(fù)制和傳播到數(shù)以百萬計甚至過億的受眾，也即通過別人為自己宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。讓顧客傳播給顧客，是病毒式營銷的精髓所在。而將娛樂與產(chǎn)品特性緊密地聯(lián)系在一起，讓目標(biāo)消費群樂于參與，同時能夠在參與中記住產(chǎn)品則是其運作的根本。

《江南Style》在全球范圍內(nèi)的持續(xù)走紅并非偶然，除了源于其的產(chǎn)品定位、內(nèi)容設(shè)計和對傳統(tǒng)的突破，還得益于其營銷團隊在版權(quán)問題、運作策略等方面對商業(yè)模式進行了有效重構(gòu)。把握時機善用網(wǎng)絡(luò)平臺對《江南Style》進行的整合推廣為其打開了成功之門，而對當(dāng)前人群的心理有效把握借助病毒式營銷系列營銷策劃運作終使得《江南Style》在全球?qū)⑦@一成就推向高峰！

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