水平營銷

水平營銷是菲利普•科特勒(Philip Kotler)提出的新的營銷理念。水平營銷就是橫向思考，它跨越原有的產品和市場，通過原創(chuàng)性的理念和產品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點。例如，日本伊倉產業(yè)公司原是一家從中國進口中藥的貿易公司，然而在西藥稱霸的時代里，中藥的銷路并不好，藥品大量積壓在倉庫。后來，該公司將中藥和日本人習慣的茶飲聯系起來，決定在東京中 央區(qū)開辦一家把中藥與茶結合起來的新行業(yè)，結果這個稱為“漢方吃茶店”的生意之好，令人羨慕。中藥和茶并無本質上的關聯，但跳出中藥的行銷領域，伊倉產業(yè)公司創(chuàng)造了新的市場。

水平營銷首先是創(chuàng)造性的思考，科特勒稱之為“跳出盒子的思考”，它不同于縱向營銷的邏輯思維，本質上是一種基于直覺的創(chuàng)造。這種思維的基本步驟是，首先選擇一個焦點，然后進行橫向置換以產生刺激，zui后建立一種聯結。例如，聚焦于生活中總是會凋謝的花，將凋謝置換成不凋謝，這時候就產生了“不凋謝的花”這一刺激，這個刺激對于市場是有價值的，但在實現過程中產生了邏輯思維的中斷，此時通過引入塑料等材質，創(chuàng)造出永 不凋謝的塑料的花，這就成功地建立了聯結。

科特勒認為水平營銷是一個過程，雖然它屬于一種跳躍性的思維，但也是有法可依的。應用創(chuàng)造性研究的結果，他指出了水平營銷的6種橫向置換的創(chuàng)新技巧，并分別應用到市場層面、產品層面和營銷組合層面上。這6種技巧分別是：替代、反轉、組合、夸張、去除、換序。

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編輯：文曲

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