商務盡職調查前需要知道些什么

投資的（第）一步，一般是從收到一個商業(yè)機會書（Business Plan or BP），或是管理層給投資人做了一個Presentation開始（好像相親（第）一次見面）。

如果投資人對管理層印象還不錯，就要做些功課，為商務盡職調查做準備了。
　　
商務盡職調查又稱謹慎性調查，一般是指投資人在于目標企業(yè)達成初步合作意向后，經(jīng)協(xié)商一致，投資人對目標企業(yè)一切與本次投資有關的事項進行現(xiàn)場調查、資料分析的一系列活動。調查前首先要知道，我們要了解的是什么，這里簡單為您介紹如下：

1. 看看這個商業(yè)計劃是不是符合邏輯，就是靠不靠譜。
80%的計劃書看完大概5分鐘就知道這個項目不適合我們，有部分根本不靠譜。這個主要靠個人的感覺，好像你相親，和一個姑娘聊了一會，就是不來電一樣。
　　
2. 看看這個團隊怎么樣。
一般商業(yè)計劃書都會提供團隊主要成員的背景，是不是各方面的人才都有，他們過去的經(jīng)歷怎樣。

3. 行業(yè)和競爭。
盡可能的收集行業(yè)報告和競爭對手的研究報告，上市公司的招股說明書是個好東東，因為非常詳細。也需要注重國家的產業(yè)政策，是鼓勵還是控制。將公司的網(wǎng)站和競爭對手的好好研究一下，也許會有收獲。

4. 上下游。
大的供應商和客戶是誰？常識告訴我們只依賴單一大客戶的公司在中國有很大的風險，這個客戶如果那天變成競爭對手就慘了。淘寶自己搞了淘寶商城，原來N多小的淘寶店叫苦不迭。雖然波特的五力模型看起來不那么時髦了，在判斷企業(yè)的競爭力方面還是很有用的。

5. 技術。
技術好的不一定是zui后的贏家，但是技術差的一定死。投資人一定要慢慢熟悉行業(yè)，了解一下技術的發(fā)展趨勢。

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