納閩資本運(yùn)作之中國(guó)承包納閩工程的注意事項(xiàng)

1. 關(guān)于合作伙伴 

中國(guó)公司在納閩進(jìn)行工程承包，基本上都采取與當(dāng)?shù)毓竞献鞯姆绞?，單方面靠正?guī)渠道投標(biāo)拿項(xiàng)目的機(jī)會(huì)很小。

（1）對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r和一些做法不熟悉，渠道不通；

（2）是業(yè)主對(duì)中國(guó)公司不了解。如獨(dú)立實(shí)施項(xiàng)目，中國(guó)公司經(jīng)常遇到許多難以克服和控制的問題，因此，采用合作方式進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)或新領(lǐng)域，是一條較為可行之路。選擇信譽(yù)好、有一定實(shí)力的合作伙伴則往往成為中國(guó)公司在馬經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵。從馬市場(chǎng)的實(shí)際情況來看，除了一些專業(yè)性較強(qiáng)的大項(xiàng)目外，中國(guó)公司在馬承攬一般土建項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)不強(qiáng)。

因此，此類項(xiàng)目技術(shù)上不復(fù)雜，當(dāng)?shù)毓就耆心芰Τ袚?dān)，不需與外資公司合作。如需與我合作，基本上都是需要我們出錢，甚至有些公司別有用心，在合作過程中采取欺詐手段，騙取我公司錢財(cái)。我已有部分公司被當(dāng)?shù)?ldquo;合作伙伴”所騙，給國(guó)家造成了逾千萬美元的巨大損失。  

 

2. 關(guān)于分包商 
按工種、工序?qū)訉臃职邱R當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目實(shí)施的特點(diǎn)，而當(dāng)?shù)胤职逃制毡榇嬖谥Y金少、技術(shù)水平較低、手下工人多為外勞等問題。能夠找到好的分包商，并進(jìn)行嚴(yán)格管理是項(xiàng)目實(shí)施成功的保證。中國(guó)公司許多是由于找的分包商不好，加上對(duì)其管理跟不上，面對(duì)緊張的工期要求又不能輕易和頻繁地更換分包商，結(jié)果嚴(yán)重影響了項(xiàng)目的實(shí)施。  

 

3. 現(xiàn)場(chǎng)施工管理 
由于受工作準(zhǔn)證問題的影響，中國(guó)公司往往缺乏工程技術(shù)人員管理現(xiàn)場(chǎng)。只有選擇當(dāng)?shù)亓己玫氖┕す芾砣藛T，才能進(jìn)一步提高工效，尤其是對(duì)當(dāng)?shù)厥┕さ囊恍┝?xí)慣做法、外勞的管理、與馬來人和當(dāng)?shù)卣块T關(guān)系的處理等方面，本地管理人員有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)公司對(duì)此應(yīng)高度重視。  

 

4. 關(guān)于預(yù)付款、流動(dòng)資金和利潤(rùn)水平 
當(dāng)?shù)卣?xiàng)目一般提供合同價(jià)百分之15的工程預(yù)付款，但又規(guī)定一般預(yù)付款zui多不超過500萬馬幣，私人項(xiàng)目通常沒有預(yù)付款。但是，當(dāng)?shù)亟ú墓┴浬掏鶗?huì)給承包商一至兩個(gè)月的付款期，如業(yè)主能按時(shí)付款，承包商所負(fù)擔(dān)的流動(dòng)資金會(huì)大大降低。正常情況下，承包商合理的年利潤(rùn)率應(yīng)為投入流動(dòng)資金的百分之20左右，或約合同總額的百分之2以上。對(duì)于在馬承建普通住房項(xiàng)目，利潤(rùn)率較難達(dá)到這種水平。實(shí)踐證明，中國(guó)公司在馬進(jìn)行普通土木工程的承包沒有優(yōu)勢(shì)，來馬搞此類項(xiàng)目應(yīng)ji為慎重。  

 

5. 關(guān)于合同與業(yè)主付款 
納閩承包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，政府項(xiàng)目的合同基本按照國(guó)際通用條款制定，付款也很及時(shí)。對(duì)于私人開發(fā)商的項(xiàng)目，則承包商都會(huì)面對(duì)苛刻的合同條款，使承包商完全處于被控制狀態(tài)，與國(guó)際承包市場(chǎng)的慣例明顯相悖，這是馬市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也是馬市場(chǎng)法制規(guī)則不健全的表現(xiàn)。承包商面對(duì)的是不可商量的合同條款，且很難在合同和法律上尋求對(duì)業(yè)主的約束。當(dāng)業(yè)主出現(xiàn)付款問題時(shí)，zui普遍的辦法是停工，而當(dāng)?shù)爻邪虒?duì)業(yè)主拖付工程款似乎習(xí)以為常，我在馬的一些承包公司近年來也加入了討債的行列。根據(jù)馬當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，只要業(yè)主不是惡意拒付或破產(chǎn)，承包商通常等上一、兩年總會(huì)收到尾款。  

 

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編輯：劉雨

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