合作營銷的類型

合作營銷是企業(yè)之間更加戰(zhàn)略性的營銷合作關系，ZUI早由艾德勒1966年在《哈佛商業(yè)評論》上提出，指的是兩個或兩個以上的品牌或企業(yè)，為了實現(xiàn)資源的優(yōu)勢互補，增強市場開拓、滲透與競爭能力，達成了長期或短期的合作聯(lián)盟關系，共同開發(fā)和利用市場機會。合作營銷可以分為以下幾個類型：

1、不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合營銷
這是聯(lián)合促銷常見的形式，不同行業(yè)之間不存在競爭關系，而且還可以優(yōu)勢互補。海爾集團下屬的海爾家居集成有限公司與房產商大連萬達集團結成戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，共同推介“萬達—海爾”聯(lián)合品牌，在大連萬達開發(fā)的住宅房地產項目上，由海爾家居提供菜單式裝飾、裝修集成和室內電器等配套設施，并統(tǒng)一冠名“萬達—海爾”房，提高了住宅的品味和知名度，這種住宅比普通的全裝修房更容易被白領人士接受。這種不同行業(yè)品牌的聯(lián)合促銷能產生 名 牌 疊加效應。

 

2、同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合營銷
芭比娃娃的聯(lián)合促銷活動總是與時俱進，緊跟社會熱點，如麥當勞芭比娃娃、哈利•波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。很多時尚品牌在進行品牌推廣時ZUI先想到的都是與芭比娃娃聯(lián)手推出新產品，這也讓美泰公司節(jié)約了大量的開發(fā)新產品的費用。正因為如此，芭比娃娃在全世界超過150個國家銷售，全世界每秒就有3個芭比娃娃被買走，平均每個美國女孩擁有9個芭比娃娃，創(chuàng)造了商業(yè)奇跡。

 

3、制造商與經銷商之間的聯(lián)合營銷
2003年5月，長虹電器股份有限公司與北京國美電器 商 場，翠微商廈聯(lián)合舉辦的“世界有我更精彩”大型促銷活動。活動內容包括：長虹集團公司倪潤峰總裁、王鳳朝執(zhí)行總裁，以及營銷管理本部的主要領導楊劍、羅慶海等人的現(xiàn)場簽名售機，買精顯王背頭彩電送精品DVD、DAV620數(shù)字家庭影院，以及現(xiàn)場專家講解等。這種方式利用了產、銷合作各方固有的高度一致的利益關系，在促銷這一環(huán)節(jié)上很容易達成共識，進而聯(lián)合采取行動。

 

4、同行企業(yè)之間的聯(lián)合營銷
俗話說“同行是冤家”，但同行之間并不是沒有合作的余地。由一家企業(yè)單獨舉辦產品看樣訂貨會，很難吸引較多客商；而多家同行企業(yè)聯(lián)合起來，共同展示各自的產品，才能吸引較多客商前來看樣訂貨。同行企業(yè)也需要互相利用，借重對方，達到雙贏目的。

 

登尼特集團創(chuàng)建了一個四維立體營銷體系，在傳統(tǒng)營銷概念的基礎上，由內容營銷、渠道營銷、時間營銷、空間營銷四維有機組合、科學演繹，為企業(yè)提供營銷咨詢、營銷培訓、營銷孵化、營銷調研、營銷策劃、營銷實施六個方面的服務，包括市場調研服務、營銷策劃服務、營銷文件服務、營銷實施服務、營銷培訓服務等。從而有效提升營銷效率和結果。

如需進一步了解登尼特營銷相關業(yè)務，歡迎致電：400-880-8199；或QQ咨詢：2355725082。您也可以訪問登尼特集團網站m.all4designllc.com了解更多信息。

編輯：文曲

返回首頁     返回上頁