市場營銷策劃：博客營銷寫作技巧

博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。公司、企業(yè)或者個人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。博客文章質(zhì)量的好壞直接影響到營銷的結(jié)果，登尼特市場營銷服務(wù)中心就博客營銷的寫作技巧作出如下闡述。

一、博客營銷寫作目的
1、以營銷自己為目的。這類博客，博主的目標是通過博客的寫作，給自己帶來人氣，名氣，能為自己帶來名利。當然，這類人剛開始寫博客的時候并沒有目的性，只是隨著時間的推移，發(fā)現(xiàn)了博客有這樣營銷自己的功能，也就有心為之了。

2、以營銷公司文化，品牌，建立溝通平臺，更好的為公司管理銷售服務(wù)為目的。這類博客主都是公司的老板或者高層管理人員，主要看好博客這種營銷手段。這類博客營銷要做好，關(guān)鍵的不是博客文章，而是整體的管理策劃和引導(dǎo)。

3、以營銷產(chǎn)品為目的。這類博客目的很簡單，通過博客文章的寫作，達到銷售產(chǎn)品和拿到訂單的目的。這類博主一般都是小型企業(yè)的老板或者銷售主管，就是想通過博客營銷為自己公司的電子商務(wù)服務(wù)。由于這類博主的目的簡單明了，博客文章的寫作對他們才是實用的。

二、博客營銷寫作技巧
目標明確之后，接下來要做的就是把你的客戶和潛在客戶所有想知道的問題，所有想了解的情況，還有你想讓客戶知道的事情都寫成文章，讓客戶在讀你的博客文章時，就對你的產(chǎn)品有了很深的了解，在讀你的文章時，就潛移默化被你影響。當然要做到這些肯定有一定的技巧和方法：
1、專業(yè)而不枯燥
博客營銷文章要有一定的專業(yè)水平或者行內(nèi)知識。每一個銷售人員都應(yīng)該有的水平，很難想象一個不懂得自己產(chǎn)品的人，沒有產(chǎn)品專業(yè)知識的人能做好銷售工作。整體博客文章要始終不虞的為自己的目的服務(wù)。營銷博客不能什么都寫，要圍繞自己的產(chǎn)品來布局自己的博客文章，博客文章的布局一定要從不同的文章題材中體現(xiàn)專業(yè)知識。也就是博文的知識水平要專業(yè)，讓行內(nèi)人士一讀就能得到認可。同時也要增加專業(yè)的趣味，讓人喜歡看是非常重要的。

2、巧妙的廣而告之
很多博主簡單的認為博客營銷就是利用博客來做廣告，讓更多的人來了解自己的產(chǎn)品，于是干巴巴的寫些廣告語在自己的博客里，沒人看就打上門去，在別人的博客到處留下自己的廣告，要是還沒作用，就到論壇上去發(fā)，結(jié)果勞而無功還遭人反感。還有的人把博客營銷文章寫成了產(chǎn)品說明書，寫成了產(chǎn)品資料，這些做法在我認為都不是博客營銷文章。當然，這些人的想法并沒有錯，可太簡單太不講方法，自然效果很不理想了。博客營銷文章的寫作，雖然要達到廣而告知的目的，但一定要有巧妙方法。

2.1產(chǎn)品功能故事化。
博客營銷文章要學會寫故事，更要學會把自己的產(chǎn)品功能寫到故事中去。通過一些生動的故事情節(jié)，自然的讓產(chǎn)品功能自己說話。

2.2產(chǎn)品形象情節(jié)化。
當我們宣傳自己的產(chǎn)品時，總會喊一些口號，這樣做雖然也能達到一定的效果，但總不能使自己的產(chǎn)品深入人心，打動客戶，感動客戶。因此ZUI好的方法，就是把你對產(chǎn)品的贊美情節(jié)化，讓人們通過感人的情節(jié)來感知認知你的產(chǎn)品。這樣客戶記住了瞬間的情節(jié)，也就記住了你的產(chǎn)品。

2.3行業(yè)問題熱點化。
在博客文章寫作過程中，一定要抓行業(yè)的熱點，不斷的提出熱點，才能引起客戶的關(guān)注，也才能通過行業(yè)的比較顯示出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。要做到這些也就要求博文的作者要和打仗一樣，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

2.4產(chǎn)品發(fā)展演義化。
博客營銷文章要賦予產(chǎn)品以生命，從不同的角度，不同的層次來展示產(chǎn)品?？梢砸詳M人的形式進行訴說，也可以是童話，可以無厘頭，可以幽默等等。越有創(chuàng)意的寫法，越能讓讀者耳目一新，也就記憶深刻。

2.5產(chǎn)品博文系列化。
這一點非常重要，博客營銷不是 立 竿 見 影 的電子商務(wù)營銷工具，需要長時間的堅持不懈。因此，在產(chǎn)品的博文寫作中，一定要堅持系列化的，就象電視連續(xù)劇一樣，不斷有故事的發(fā)展，還要有高潮，這樣產(chǎn)品的博文影響力才大。

2.6博文字數(shù)精短化。
博客不同于傳統(tǒng)媒體的文章，既要論點明確論據(jù)充分，但又要短小耐讀：既要情節(jié)豐富感人至深，又要不花太多的時間。堅持短小精干是博客營銷的重要法則。

三、博客文章切磋與交流
與博客寫作需要分享的觀點類似，與業(yè)內(nèi)人士進行切磋與交流，也是博客文章選題和寫作的較好方法。不僅要自己寫作和發(fā)布博客文章，也要經(jīng)常關(guān)注同行和業(yè)內(nèi)人士的觀點，這樣不僅擴大了自己的知識面，也獲得了更多的博客寫作素材。與讀者分享與交流，也決定了企業(yè)博客文章在發(fā)布之后還需要了解用戶的反饋，對于用戶的咨詢還有必要做出回復(fù)，因此一篇受用戶歡迎的博客文章，可以在很長時間內(nèi)發(fā)揮其影響，這是一般的企業(yè)新聞所不具備的優(yōu)點之一。

登尼特市場營銷服務(wù)中心專業(yè)提供市場調(diào)研、營銷策劃和實施輔導(dǎo)外包服務(wù)。市場營銷是企業(yè)運營的核心，營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。為了令企業(yè)發(fā)展得以持續(xù)，中心推出全方 位 的市場營銷服務(wù)，尤其是登尼特集團創(chuàng)建的四維立體營銷體系，在傳統(tǒng)營銷概念的基礎(chǔ)上，由內(nèi)容營銷、渠道營銷、時間營銷、空間營銷四維有機組合、科學演繹，為企業(yè)提供營銷咨詢、營銷培訓(xùn)、營銷孵化、營銷調(diào)研、營銷策劃、營銷實施六個方面的服務(wù)，從而有效提升營銷效率和結(jié)果。

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編輯：文曲

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