市場營銷策劃：如何運用生活方式營銷

生活方式營銷就是以消費者所追求的生活方式為訴求，通過將公司的產(chǎn)品或品牌演化成某一種生活方式的象征甚至是一種身份、地位的識別標志，而達到吸引消費者、建立起穩(wěn)定的消費群體的目的。生活方式營銷雖然已經(jīng)被廣泛地使用，但是這種情感營銷如果一旦出現(xiàn)了把握的問題，它帶給品牌或產(chǎn)品的負面影響將遠遠大于理性營銷，那么應(yīng)該如何把握好這樣的雙刃劍，揚長避短地使其為自己的品牌或產(chǎn)品的銷售服務(wù)呢？登尼特市場營銷策劃團隊就生活方式營銷的運用作出如下闡述。

一、把握準確生活方式的概念
既然生活方式營銷的引入前提就是人們對自己的精神生活感到空虛，對自己的生活狀態(tài)感到不滿，那么就應(yīng)該找到一種符合自己的目標消費群體定位的一個準確的能夠吸引人的生活概念，只有這樣才能夠使廣告形式在和消費者當初的接觸中，引起他們的興趣和注意。

二、詳盡訴求和解釋概念
在概念確立以后，就一定在廣告中從各個角度去進行獨到的訴求和進行詳盡的解釋，因為既然這個概念是營銷前提中提出來的概念，一般來說都是新的，或者是消費者不太熟知的，所以在使消費者注意了這個概念之后，就一定使消費者有條件去了解這個概念，并且在此過程中，使他在觀看了營銷和廣告的訴求后確實發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)該擯棄以前的生活狀態(tài)而接受營銷推廣的生活方式，并且在要點推廣階段可以進行促銷，表現(xiàn)在廣告中可以適當?shù)貙ζ放坪彤a(chǎn)品進行相關(guān)的優(yōu)惠，使消費者產(chǎn)生一種可以很輕松地就擁有這種生活狀態(tài)的想法，從而增加銷售的可能性。

三、和消費者的溝通關(guān)鍵
生活方式的營銷是從精神層面進行的一種營銷方式，所以其訴求往往是以感性為表現(xiàn)手段，而現(xiàn)代人需要的就是真心的溝通，因此即使你通過再多的廣告轟炸，想要使消費者接受這種生活方式，倒不如在實際的過程中通過面對面的溝通使消費者從心理上產(chǎn)生更貼心的感覺。

四、切忌空洞無物
在訴求過程中，雖然生活方式本身就是一個抽象的概念，也正因為如此，要讓消費者zhenzheng地體會到這種生活方式所帶來的利益和好處，就一定在廣告（文案、畫面、促銷）中進行實在的訴求，使消費者切實感覺到生活方式給自己的生活帶來的良好的變化。

五、登尼特市場營銷策劃服務(wù)
登尼特市場營銷服務(wù)部專業(yè)提供市場調(diào)研、營銷策劃和實施輔導外包服務(wù)。市場營銷是企業(yè)運營的核心，營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。為了令企業(yè)發(fā)展得以持續(xù)，部推出方位的市場營銷服務(wù)，尤其是登尼特集團創(chuàng)建的四維立體營銷體系，在傳統(tǒng)營銷概念的基礎(chǔ)上，由內(nèi)容營銷、渠道營銷、時間營銷、空間營銷四維有機組合、科學演繹，為企業(yè)提供營銷咨詢、營銷培訓、營銷孵化、營銷調(diào)研、營銷策劃、營銷實施六個方面的服務(wù)，從而有效提升營銷效率和結(jié)果。

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編輯：文曲

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