廣州市場盡職調查

市場盡職調查 又稱為“外部商業(yè)盡職調查”。項目投資和兼并收購過程中，在簽訂投資意向書（LOI）之前，或存在某些原因無法直接從目標企業(yè)獲取信息，無法對目標企業(yè)相關人員開展訪談的情況下，需要獨立第三方咨詢機構，通過外部商業(yè)盡職調查對目標企業(yè)、競爭對手和其所在市場展開調研，出具外部商業(yè)盡職調查報告，幫助投資機構在早期對目標企業(yè)的實際情況及投資風險有所把握，避免做出錯誤決策，同時也有利于收集談判材料，對目標公司的價值評估、市場地位以及同買方間的協(xié)同效應有較為客觀且清醒的認識，進而降低投資成本和并購風險。

市場盡職調查篩選目標企業(yè)
在篩選目標企業(yè)時，由于該階段還未將并購的意圖告知目標公司，尚無法獲取內部信息，只能通過獨立第三方機構收集外部信息展開調研。

投標初期對目標企業(yè)展開調研由于投標時禁止和目標企業(yè)接觸，投標方無法從對方獲取詳細的內部信息，在此通過外部商業(yè)盡職調查來收集信息，展開外圍調查分析是一個有效可行的辦法。

惡意收購有意實施惡意收購的企業(yè)會盡量避免和目標企業(yè)直接接觸，而是秘密研究談判策略和收購方案，以避免泄露信息。目標企業(yè)的管理層也不會允許收購方對其進行盡職調查。在這種情況下，收購方就需要通過外部商業(yè)盡職調查來收集目標企業(yè)信息。

投資意向書（LOI）條件交涉在投資和并購談判過程中，意向書的簽訂是決定收購框架、初步報價、交易終止條款等內容的關鍵節(jié)點。對于投資和并購過程中可能出現(xiàn)的風險，需要采取相應的預防措施，在前期就將風險盡量規(guī)避掉。因此，在投資意向書簽訂之前，通過外部盡職調查對目標公司進行調研，有助于避免錯誤決策，同時增加談判的籌碼。

無法獲得調查許可由于各相關方對于項目投資本身的利益訴求不同，當目標企業(yè)的管理層對于投資和并購有抵觸心理，態(tài)度消極，不愿意配合調查，或提供的信息有明顯錯誤和掩蓋真實情況下。亦或母公司希望客觀了解集團子公司的經(jīng)營狀況和市場競爭情況，同時又想避免引起內部摩擦，保證調查結果客觀公正。在此背景下，通過華然咨詢獨立第三方機構進行外部盡職調查是一個必然選擇。

市場盡職調查目標企業(yè)核心內容
宏觀環(huán)境分析政治因素，經(jīng)濟因素，社會因素，技術因素。

市場規(guī)模分析
市場定義：細分市場，上下游產(chǎn)業(yè)。
市場規(guī)模：銷售量、銷售額、進出口。
市場特征：質量、價格、渠道、研發(fā)、服務等。
未來發(fā)展趨勢：核心增長驅動，未來增長空間。

競爭格局分析
市場參與者：主要競爭對手，特征和競爭優(yōu)勢。
市場份額：前十名企業(yè)的市場份額（數(shù)量和金額）。
潛在進入企業(yè)和替代品。

目標公司分析
公司背景，收入規(guī)模，競爭優(yōu)勢劣勢，價值評估，潛在的協(xié)同效益及未來發(fā)展趨勢。

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