13682422600/0755-82143189李小姐

導讀：據(jù)登尼特營銷方案獲悉，在電商行業(yè)中，營銷始終是個的成本，而創(chuàng)意營銷則是這塊成本中關(guān)鍵的一塊。因為這不是砸錢能解決的問題，其中涉及到的人才、創(chuàng)意、創(chuàng)新意識，往往會比錢投入更重要，但財力上的投入，則是實現(xiàn)前述一切的基礎(chǔ)保障。舍得投錢不一定有好的營銷創(chuàng)意，不舍得投錢，則更不會有好效果。下面請看來自“互聯(lián)網(wǎng)”的詳細信息。

電商平臺除了比拼價格，服務(wù)、售后、引流等這些促進商品銷售的硬指標外，在創(chuàng)意營銷方面的爭奪也很激烈，把營銷文案及表現(xiàn)形式搞得誘人一些，能增加商品銷量，促進流量的購買轉(zhuǎn)化率。因此，這一塊是各家電商都重視的，在這塊本該呈現(xiàn)八仙過海，各顯其能的狀態(tài)?？上ВF(xiàn)實并非如此，電商創(chuàng)意營銷方面，更流行的是抄襲和模仿。

消費者不必擔心電商會把營銷創(chuàng)意的成本隱于商品成本中，導致商品價格“明降暗升”，終由消費者承擔。因為在一個不崇尚原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，能發(fā)布出自己獨到創(chuàng)意的源頭，就那么幾家，更多的商家更傾向于使用低成本低風險的運營方式，用拿來主義彌補自身在營銷創(chuàng)意上的不足，還能削減這方面的成本。

1店這家電商，但卻是電商界營銷創(chuàng)意的一個源頭。過去一年中，在價格戰(zhàn)逐漸式微的情況下，比拼的其實是營銷戰(zhàn)，1店在這方面做了多元化嘗試，用新奇特的策劃和趣味性與互動性爭取更多用戶，取得了不錯的成績。

有一些營銷創(chuàng)意，完全是無中生有的，在有限條件下爭取表現(xiàn)形式。例如大家都賣進口牛奶，本也沒什么新奇，但1店就能用破吉尼斯紀錄為切入點展開營銷大戰(zhàn)，終獲得成功，在短時間內(nèi)銷售出破紀錄的進口牛奶，這就是無中生有的例子。有了這場創(chuàng)意營銷，消費者會多買一點，這是不爭的事實，湊熱鬧也好，好奇也好，購物沖動被激發(fā)也好，反正東西是賣出去了，這個創(chuàng)意營銷就是成功的。

進口奶吉尼斯世界紀錄是1店，為人關(guān)注的一次營銷大戲，甚至因太過成功而遭到京東和我買網(wǎng)的模仿，幾家在同一時間共同推牛奶這個單一品類，看上去也蠻壯觀的，也形成了相當龐大的群聚效應(yīng)。大家都從中受益了，始作俑者受益多一些。其實設(shè)身處地想一下，競爭對手在短時間內(nèi)想不出更好的創(chuàng)意來應(yīng)對1店的營銷攻勢，模仿其實是快速，有效和成本低的應(yīng)對方式。

九宮格是前一段時間非常流行的廣告投放模式，用9張看不出是什么的圖片按順序發(fā)到朋友圈，出來以后是一張大圖，宣傳效果突出。這種營銷方式，后被證實始自1店，他們才是潮流之始。雖然九宮格在后來遭到其他電商甚至八竿子打不著的互聯(lián)網(wǎng)公司的爭相模仿幾乎爛大街，但先使用這種營銷方式的1店，一定從中獲得了大利益。

這種在創(chuàng)意營銷上的模仿，仍未擺脫中國互聯(lián)網(wǎng)“先抄后超”的固有發(fā)展模式，或許是發(fā)展過程中必走之路，畢竟這也意味著多快好省嘛。淘寶上賣同款服裝的店家，當然沒必要高價雇傭不同的模特來拍照片，一套照片行天下，一處水源供全球，更符合成本和效率原則。只是，在這個過程中，創(chuàng)新和奇思妙想，是沒有被鼓勵的。

又到一年，1店又展開了一次大型創(chuàng)意營銷，并開啟8大品類的吉尼斯世界紀錄2014年度收官大戰(zhàn)。首先，聯(lián)合百大知名品牌成立“脫光聯(lián)盟”，實現(xiàn)“脫光裸價”；其次，將攜手知名婚戀網(wǎng)站世紀佳緣為單身顧客量身打造“脫光”計劃；用“脫光聯(lián)盟”的形式進行大規(guī)模傳播推廣，亦即為用戶奉上脫光價格，既突出自己低價不賺錢，又不用說我在打價格戰(zhàn)，以虛實結(jié)合的“脫光”在各路諸侯中殺出一條血路，實在是相當高明。

但這一巧妙的創(chuàng)意營銷，似乎也天然地被貼上了“即將被模仿”的標簽，跟風者就連脫光這兩個字都沒想辦法換個方式說出來。圖片上的衣服一個比一個脫得，就差光屁股了。我想，哪怕是換個“洗澡”的說法可能也會從格局上更具節(jié)操，更具卓爾不群的風范。中華語言博大精深，要表現(xiàn)一點不剩附身奉獻的思想，至少有20種不同的描述方法，何必都擠在一起湊熱鬧呢。

前幾年有句話叫做“一直被模仿，從未被超越”，這句話其實是科學的，靠模仿當然“一個吃螃蟹的勇士”，除非你是堅持了十幾年孜孜不倦的大鱷騰訊。營銷在現(xiàn)實操作中超越他人的作法，自然是堅持奉獻原生的，新奇誘人的創(chuàng)意。在這一點上，希望1店能把這一優(yōu)良傳統(tǒng)保持下去，畢竟群眾的眼睛是雪亮的，一定會發(fā)現(xiàn)不一樣的“鋒芒”。

登尼特是一家運用更科學的原理和有限的方法，結(jié)合自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗，提供專業(yè)信息咨詢服務(wù)和策劃服務(wù)的專業(yè)企業(yè)顧問公司。

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