13682422600/0755-82143189李小姐

導(dǎo)讀：據(jù)登尼特市場營銷方案獲悉，櫥柜行業(yè)的市場容量固然值得讓人欣羨不已，但很多櫥柜企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為卻越來越困難。其實(shí)櫥柜市場營銷不能再依靠單一化的模式，而是需要一整套完整的策略方案與企業(yè)內(nèi)在實(shí)力的配合。下面是來自“出軌論壇”的詳細(xì)信息。

注重市場細(xì)分
盡管櫥柜行業(yè)市場需求巨大，但不少櫥柜品牌的銷量卻不容樂觀。究其根源在于，企業(yè)不能適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力的變化，不注重市場細(xì)分，而將有限的產(chǎn)品投向無限的大眾市場。

大小通吃，往往導(dǎo)致富含利潤和效益的市場強(qiáng)化不了，低附加值的市場也控制不了。所謂“魚和熊掌，不能兼得”，在這種情況下，產(chǎn)品投放市場后終引發(fā)渠道沖突、價(jià)格沖突，經(jīng)銷商苦不堪言。

賦予更高附加值
為爭奪有限的市場份額，一些櫥柜廠商不惜以“出血”的代價(jià)來引誘消費(fèi)者上鉤。行業(yè)不規(guī)范是一方面，但想用“投機(jī)”的辦法來經(jīng)營企業(yè)，必將走向滅亡。

產(chǎn)品價(jià)格不能維持下去，是因?yàn)闆]有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值，當(dāng)然消費(fèi)也就不能持續(xù)下去。“一分錢一分貨”，這只是說產(chǎn)品本身的使用價(jià)值。要做到“一份貨十分錢”，就須賦予“貨”于更具價(jià)值的東西。

突出產(chǎn)品形象
在消費(fèi)者的印象中，只聽說其廣告或某某公司實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好，但對其產(chǎn)品卻知之甚少。企業(yè)形象固然重要，但市場份額的爭奪卻主要依賴于產(chǎn)品形象亦即產(chǎn)品品牌的建設(shè)，而不僅僅是企業(yè)品牌的突出。消費(fèi)者購買的是產(chǎn)品而不是一家企業(yè)的名字。

打造核心競爭力
在區(qū)域市場上，各品牌亦在促銷手段上花樣百出：炒作概念，血拼價(jià)格，終形成惡性循環(huán)不可自拔。如果不確定企業(yè)持續(xù)的競爭力與發(fā)展力，不增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，只會(huì)生存得更加艱難或者衰退得更加迅速。

過度促銷是產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果，要解決的問題自然就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。為防止競爭對手模仿，就要改變新產(chǎn)品研發(fā)模式的技術(shù)，并在產(chǎn)品誕生前形成市場壁壘，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場號(hào)召力。

完善銷售流程
銷售產(chǎn)品時(shí)侃得天花亂墜，消費(fèi)者使用后出現(xiàn)問題就競相推諉，情況嚴(yán)重的干脆閉門走人.....其實(shí)很多企業(yè)也關(guān)注售后，但因這一服務(wù)需支出大筆成本，單是顧客管理系統(tǒng)就需要大量的財(cái)力、人力和物力。如果售后服務(wù)管理過于粗獷，擁有的客戶資料根本達(dá)不到為營銷服務(wù)的水準(zhǔn)，更無法進(jìn)行市場細(xì)分。

提升人力管理水平
許多企業(yè)在評定人才時(shí)，重業(yè)績而輕創(chuàng)造業(yè)績的過程。采取單純的工資模式，不關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展。能進(jìn)行正式培訓(xùn)的企業(yè)很少，很多培訓(xùn)工作也只是走過場、背背書而已。企業(yè)不僅要為提升公司的業(yè)績而培訓(xùn)，更應(yīng)該為員工的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)的戰(zhàn)略培訓(xùn)，以增強(qiáng)員工對變革的適應(yīng)性。要做到這些，就須從根本上改變用人觀念，即要為自己的員工創(chuàng)造價(jià)值，而不僅僅是從他們身上獲取價(jià)值。

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