萬圣節(jié)市場營銷 開發(fā)商熱血沸騰

導讀：據(jù)登尼特市場營銷方案獲悉，一個原本在中國名氣不大的萬圣節(jié)，如今也成了福州樓市的營銷大噱頭。10月31日，福州各大樓盤齊召“小鬼”來搗蛋，聚了人氣，暖了市場。
新奇特抓眼球 榕開發(fā)商“鬼點子”多。下面請看來自“海峽都市報”的詳細信息。

在西方，萬圣節(jié)是小孩子最喜歡的節(jié)日。今年萬圣節(jié)，在各大商家、企業(yè)的合力炒作下，福州樓市也顯得節(jié)日氛圍十足。

上周末（10月31日—11月2日），三盛CITY舉辦怪咖裝人大作戰(zhàn)；東二環(huán)泰禾廣場則以魔幻狂歡趴攬人，現(xiàn)場有面具DIY、南瓜燈DIY、魔法餅干DIY等精彩活動；而在南臺十六府，南瓜君集體暴走，女巫們現(xiàn)身福州，大魔法師也重出江湖；保利香檳國際舉辦鬼馬精靈show；三木君閱天下舉辦萬圣節(jié)主題DIY活動；正榮財富中心更是借著正教授與榮老師的魔法學校開啟，順勢推出了7777元/㎡起的特惠房；而本就有大型游樂配套的貴安新天地，自是不會放過這種好機會，舉辦萬圣節(jié)歡樂總動員，在各大景點、主題游樂園中均設有萬圣歡樂活動；閩江世紀城售樓部也開啟魔幻盛宴應景。

為樓市“打雞血” 小節(jié)日也被“營銷”
原本開發(fā)商反應平平的萬圣節(jié)為何在今年如此受熱捧？

業(yè)內人士林先生告訴記者，“銀十已經(jīng)尾聲，解限政策出臺后帶來的一波熱潮已經(jīng)逐漸被消化，隨著年底到來，開發(fā)商的銷售壓力仍然巨大。如何保持項目熱度，維系與購房者的聯(lián)系，保持熱情不消退，也為樓市‘打雞血’，想方設法進行各類營銷活動成為開發(fā)商最好的助力。”
他還表示，如今開發(fā)商在營銷策略上有了較大的提升，特別是在營銷活動上，不單單是注重傳統(tǒng)的銷售節(jié)點，對于一些比較小的節(jié)日，如萬圣節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)等，都精心準備了各式各樣的客戶活動?？梢哉f，以活動帶動銷售，小節(jié)日也被“營銷”，成為今年不少開發(fā)商搶占市場的重要手段。

隨著活動的增多，開發(fā)商利用節(jié)日營銷，多做一些促銷優(yōu)惠，也會合理地利用這些節(jié)點，來進行預約和推盤。閩侯某項目營銷經(jīng)理透露，從今年年初開始，每一個月月初，他都會拿著日歷本圈出這個月的節(jié)假日，按照節(jié)日的大小和重要性來制定一個月的營銷計劃。即便是小節(jié)日，他們也極其重視，用來維護與客戶之間的關系，通過活動來帶動項目的銷售。

接下來開發(fā)商還將借“節(jié)”發(fā)揮
盡管活動營銷不一定能在現(xiàn)場或在短期內促成成交，但它所帶來的人氣同樣是項目所注重的。在走訪市場的過程中，多個項目相關置業(yè)顧問對記者坦言，尤其是在盤多量大的市場中，競爭壓力也迫使開發(fā)商在吸收人氣上變招出招，“畢竟從長遠來看，人氣無疑是最終成交的基礎。”

尤其是年底將至，開發(fā)商都開始忙著積累客戶資源，在營銷策略方面，根據(jù)特定的時間來推出相關活動，主要就是讓客戶感受到品牌的實力并得到認可。“通過活動，聚集人氣，也可以讓客戶感覺到選擇這個品牌是對的。”

繼萬圣節(jié)之后，許多樓盤已經(jīng)瞄準了最為接近的11月11日，有的開發(fā)商甚至把萬圣節(jié)和光棍節(jié)連在一起，號稱“大促半個月”。無論是主打相親交友也好，還是給出直接的讓利也罷，開發(fā)商還將在年內的其他節(jié)日繼續(xù)“借節(jié)發(fā)揮”，在開展一系列客戶活動的同時，也順勢在這些節(jié)日推出一部分優(yōu)惠促銷的房源，甚至推出新品房源。“不管是預約、促銷，還是大額的優(yōu)惠，開發(fā)商利用多種形式開展活動，一是為了增加售樓部的人氣，二是為了感恩回饋新老業(yè)主，三是利用小節(jié)日營銷，促進一定量的銷售。”

此外，業(yè)內人士的另一觀點同樣值得思考。“我們現(xiàn)在的市場價格基本探底了，甚至回到兩年前，再下降的空間不大。”市中心一不愿具名的項目經(jīng)理坦言，在價格上的文章做到一個點后，通過相關的活動營銷吸引人氣，提升客戶對項目的知悉度和好感度，同樣是提升項目附加值進而帶動走量的一種方式。

登尼特是一家運用更科學的原理和有限的方法，結合自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗，提供專業(yè)信息咨詢服務和策劃服務的專業(yè)企業(yè)顧問公司，如您有關于市場營銷方案服務需進一步查詢，請致電852-27826888（香港）；0755-82143181（中國）；603-21418908（馬來西亞）

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