企業(yè)營銷策劃有什么作用

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企業(yè)營銷策劃是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標，并指出實現(xiàn)長遠目標的策略和途徑，營銷策劃確定的目標，須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。它對于市場運作和產(chǎn)品推廣來講作用重大，它是在對市場有了充分了解與確切把握后經(jīng)深思熟慮而得出的方向策略與指導意見。

1、企業(yè)營銷策劃能夠為企業(yè)明確將來應該實現(xiàn)的目標。
通過市場營銷策劃，可以使企業(yè)確立明確的營銷目標。從管理心理學的角度看，目標對行為者有牽引力，而行為者又有趨向目標的趨進力。兩種力的綜合作用，不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標造成的無效勞動。有了目標，企業(yè)的營銷活動就有了方向，就可以進行人力、物力、財力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標不斷努力。

2、企業(yè)營銷策劃的重要價值之一是為企業(yè)明確未來的發(fā)展方向和業(yè)務框架。
由于企業(yè)營銷策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務發(fā)展方向和業(yè)務框架，對企業(yè)的核心業(yè)務、增長業(yè)務、種子業(yè)務是什么都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領導和管理層在進行業(yè)務決策時減少了難度。營銷策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的業(yè)務選擇，才是有價值和應該進行的業(yè)務選擇，所有與實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無關的業(yè)務選擇，尤其是新業(yè)務的開發(fā)，都是應該避免和否定的業(yè)務選擇。

3、企業(yè)營銷策劃不僅為我們指明方向和目標，它還將告訴我們實現(xiàn)的正確方法。
正確的方法包括策略、思路、措施，是高速度效率實現(xiàn)企業(yè)目標的重要保證。企業(yè)營銷策劃作為一種思維方法和思維方式，能夠地拓寬我們的視野，提高企業(yè)總攬全局，把握未來的能力。任何市場營銷策都須站在企業(yè)全局的高度來設計與實施。

首先，營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的一個環(huán)節(jié)，而不是全部，盡管現(xiàn)代營銷觀念強調(diào)營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的龍頭，但它仍只是企業(yè)全部工作的一部分。因此，市場營銷策劃須兼顧企業(yè)的總體生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略，把策劃納入總的生產(chǎn)經(jīng)營之中來考查，而不是將它與生產(chǎn)管理割裂開來。其次，市場是立體的，也就是顧客可以按不同的標準劃分出若干個層次，每一層次的顧客有著與其他層次顧客不同的需求特點。因此，營銷的方案也須是立體的，即市場營銷策劃須依據(jù)不同層次的顧客需求設計出與之相適應的內(nèi)容和方式

4、企業(yè)營銷策劃讓員工了解團隊的發(fā)展計劃，明確工作核心。
企業(yè)營銷策劃不僅告訴我們具體的業(yè)務發(fā)展計劃，更重要的是，通過制定和實施營銷策劃，讓企業(yè)所有員工還得以深刻理解了企業(yè)是一個整體，他們的工作都須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行，須為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而服務。因此，企業(yè)營銷策劃更能使企業(yè)全體員工領會到：企業(yè)是一個完整的大系統(tǒng)，要更好更快地實現(xiàn)目標，企業(yè)各部門各員工須認真履行自己的職責，與企業(yè)的其他成員緊密配合、協(xié)調(diào)一致。

5、企業(yè)營銷策劃還能幫助企業(yè)更好地組合利用資源。
由于企業(yè)營銷策劃明確了企業(yè)較長時期內(nèi)應該達到的目標，從而有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需要，前瞻性地組織和配置企業(yè)有限的資源，使資源用到需要和恰當?shù)牡胤?，終使同樣多的資源發(fā)揮出更大的作用，對增強企業(yè)的綜合競爭能力有巨大幫助。  企業(yè)營銷活動經(jīng)過精心策劃，可以用較少的費用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進行周密的費用預算，并對費用的支出進行優(yōu)化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費。

6、企業(yè)營銷策劃還能幫助企業(yè)更好地獲取市場競爭的勝利。
由于戰(zhàn)略的整體性和前瞻性，更由于企業(yè)營銷策劃的制定會充分考慮到行業(yè)狀況和業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭態(tài)勢，在企業(yè)營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰(zhàn)略措施，從而有利于企業(yè)在與對手的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。

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編輯：文曲

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