營銷策劃框架

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營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。

營銷策劃的框架
1.營銷機(jī)會分析。
(1) 整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析；
(2) 各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；
(3) 各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；
(4) 顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；
(5) 各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析；
(6) 各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析；
(7) 各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；
(8) 各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；
(9) 各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；
(10) 各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析
(11) 各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；
(12) 各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；
(13) 企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析。

2. 目標(biāo)市場定位。包括：確定目標(biāo)市場和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的原則；公關(guān)活動的原則。

3. 促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

4. 分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。

5. 銷售管理計劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎勵措施。

6. 市場反饋和調(diào)整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。

登尼特是一家運用科學(xué)的原理和有效的方法,結(jié)合自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對企業(yè)提供的專業(yè)信息咨詢服務(wù)和營銷策劃服務(wù)的專業(yè)企業(yè)顧問策劃公司，如您有這方面的需求，可致電852-27826888(香港)；755-82143181(中國)； 603-21455360(馬來西亞)；登尼特官網(wǎng)m.all4designllc.com

編輯：劉 雨

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