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    營銷策劃細(xì)分市場的原則

    營銷策劃細(xì)分市場的原則
    更新日期:2020-4-16 14:41:43    來源:m.all4designllc.com瀏覽次數(shù):1740次

    企業(yè)營銷策劃進(jìn)行市場細(xì)分的目的是通過對顧客需求差異予以定位,來取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。眾所周知,產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和推銷費用的相應(yīng)增長,所以,企業(yè)須在市場細(xì)分所得收益與市場細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡。由此,我們得出有效的細(xì)分市場須具備以下特征:

    1.可衡量性。
    指各個細(xì)分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話,就無法界定市場。

    2.可贏利性。
    指企業(yè)新選定的細(xì)分市場容量足以使企業(yè)獲利。

    3.可進(jìn)入性。
    指所選定的細(xì)分市場須與企業(yè)自身狀況相匹配,企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場??蛇M(jìn)入性具體表現(xiàn)在信息進(jìn)入、產(chǎn)品進(jìn)入和競爭進(jìn)入。考慮市場的可進(jìn)入性,實際上是研究其營銷活動的
    可行性。

    4. 差異性。
    指細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)
    相對穩(wěn)定性。指細(xì)分后的市場有相對應(yīng)的時間穩(wěn)定。細(xì)分后的市場能否在一定時間內(nèi)保持相對穩(wěn)定,直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)營銷的穩(wěn)定性。特別是大中型企業(yè)以及投資周期長、轉(zhuǎn)產(chǎn)慢的企業(yè),更容易造成經(jīng)營困難,嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)營效益。

    登尼特是一家運用科學(xué)的原理和有效的方法,結(jié)合自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗,對企業(yè)提供的專業(yè)信息咨詢服務(wù)和營銷策劃服務(wù)的專業(yè)企業(yè)顧問策劃公司,如您有這方面的需求,可致電852-27826888(香港);755-82143181(中國); 603-21455360(馬來西亞);登尼特官網(wǎng)m.all4designllc.com

    編輯:劉 雨

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