營銷策劃細(xì)分市場的原則
企業(yè)營銷策劃進(jìn)行市場細(xì)分的目的是通過對顧客需求差異予以定位,來取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。眾所周知,產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和推銷費用的相應(yīng)增長,所以,企業(yè)須在市場細(xì)分所得收益與市場細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡。由此,我們得出有效的細(xì)分市場須具備以下特征:
1.可衡量性。
指各個細(xì)分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話,就無法界定市場。
2.可贏利性。
指企業(yè)新選定的細(xì)分市場容量足以使企業(yè)獲利。
3.可進(jìn)入性。
指所選定的細(xì)分市場須與企業(yè)自身狀況相匹配,企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場??蛇M(jìn)入性具體表現(xiàn)在信息進(jìn)入、產(chǎn)品進(jìn)入和競爭進(jìn)入。考慮市場的可進(jìn)入性,實際上是研究其營銷活動的
可行性。
4. 差異性。
指細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)
相對穩(wěn)定性。指細(xì)分后的市場有相對應(yīng)的時間穩(wěn)定。細(xì)分后的市場能否在一定時間內(nèi)保持相對穩(wěn)定,直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)營銷的穩(wěn)定性。特別是大中型企業(yè)以及投資周期長、轉(zhuǎn)產(chǎn)慢的企業(yè),更容易造成經(jīng)營困難,嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)營效益。
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編輯:劉 雨
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