商業(yè)計劃書：戰(zhàn)略思維的工具

基本的常識和邏輯思維是來解決構(gòu)思商業(yè)的本質(zhì)，所有商業(yè)模式的神秘主義都被拒絕了。無法解釋的商業(yè)模式不一定是一個好的商業(yè)模式。 當然，有些項目現(xiàn)階段不需要商業(yè)模式，但至少目前的產(chǎn)品有足夠的“替代拐點”，須是“金鉤子”。

許多企業(yè)家在某些情況下開始自己的事業(yè)，他們?yōu)槭裁床粊韯?chuàng)業(yè)市場做他們所說的呢？ 對于許多持續(xù)的企業(yè)家來說，即使他們沒有寫出書面的商業(yè)計劃，他們也應該考慮到完整的邏輯思維。 此時，商業(yè)計劃的功能就是表達這種“完整的邏輯思維”。

1、為什么要寫商業(yè)計劃書？
許多編輯的商業(yè)計劃書，原因有兩個：要么對項目本身的發(fā)展的邏輯思維沒有得到徹底的理解，要么通過簡潔的書面信息沒有有效地傳達明確的策略，總有一種感覺“只能理解，不可說”。
通常，企業(yè)家不愿意向投資者提供商業(yè)計劃。相反，他們希望投資者真誠地和有興趣地相互會面和交談。但是，投資者是一個非常忙碌的群體。每天，他們舉行“無數(shù)次”會議，觀看“無數(shù)”BP。如果項目的海選也是通過面對面聊天進行的，那么投資者群體的效率就太低了。因此，投資者通常希望在遇到企業(yè)家之前閱讀商業(yè)計劃書。
此外，我一直認為創(chuàng)始集團是所有初創(chuàng)項目中大的投資者，尤其是早期項目。從這個角度來看，企業(yè)家需要堅持項目投資的邏輯思維，外部投資者的項目投資邏輯思維應該是一致的。差異僅取決于企業(yè)家養(yǎng)育自己的孩子而別無選擇的事實，而投資者正在撫養(yǎng)孩子并做出選擇。因此，商業(yè)計劃書不僅寫入投資者，還有助于企業(yè)家深入思考“市場需求，產(chǎn)品（技術(shù)），商業(yè)模式，集團，營銷，運營，競爭優(yōu)勢”等七個重要方面。成功創(chuàng)業(yè)的支柱）并在戰(zhàn)略中實現(xiàn)“動態(tài)和混亂”的自我一致過程。出于這個原因，商業(yè)計劃實際上是為企業(yè)家本人，大的投資者編寫的。

2、項目投資邏輯思維就是“干柴烈火”的邏輯思維
項目投資的邏輯思維很容易理解，這就是為什么社會需要這些項目的存在以及為什么你不是其他人（競爭的障礙）？或者，為什么當你有其他人時，你仍然有你的存在（市場容量）？或者簡單而正確地理解“跑道足夠長，引擎足夠強大，團隊足夠強大，產(chǎn)品足夠尖叫，燃料充足。”前四個條件是創(chuàng)業(yè)團隊的工作，一個條件是資本市場提供。
所有商業(yè)模式，不低于兩點，“向用戶出售東西，或出售用戶”，前者是做交易，后者是做媒體（信息）。

3、為何的項目很賺錢卻拿不到項目投資？
經(jīng)常遇到一些企業(yè)家抱怨說我的項目已經(jīng)做了很多年，現(xiàn)在基本穩(wěn)定，并且有穩(wěn)定的利潤（雖然不多），為什么不進行項目投資？
這涉及如何理解風險投資作為金融資本運作的邏輯思維。 大多數(shù)風險投資公司通常是一個合伙制度，由基金經(jīng)理（GP，管理合伙人）籌集到投資者（LP，有限合伙人）。 一般來說，每個基金都有固定的時限和投資策略。 由于大多數(shù)風險投資投資于高風險和高回報的長期項目，因此在選擇項目時，VC更有望投資于一個項目。 美好的未來，不僅僅是溫暖的禮物。 也就是說，風險投資一般不屑于投資一個似乎在短期內(nèi)賺錢的項目，但從長遠來看可能無法實現(xiàn)大規(guī)模的爆炸性增長，因為風險投資項目投資需要通過投資組合來平衡整體投資風險。

4、戰(zhàn)略耐受性：花未來的錢補貼現(xiàn)在的用戶
當我們正確理解項目投資的邏輯思維時，我們通常會引入一個概念來說明 - 戰(zhàn)略寬容。當項目選擇的商業(yè)模式代表不可避免的趨勢時，項目投資模型須具有一定的戰(zhàn)略承受能力。也就是說，從原始傳統(tǒng)模型向新模型的遷移代表了更加市場化和不可避免的變化趨勢，但有時也是如此。從舊模型轉(zhuǎn)移到新模型通常具有許多實際障礙并且對于該目的是惰性的。然而，一旦新模式形成，將釋放巨大的新市場機會，傳統(tǒng)的“大市場，小作坊”分散格式將被相對集中和大規(guī)模的服務模式所取代。對于這樣的項目投資機會，有遠見的投資者將表現(xiàn)出足夠的戰(zhàn)略寬容。在早期階段，企業(yè)家不斷以“更多水，更多水”的方式獲得巨額項目投資，并花費未來資金補貼現(xiàn)有用戶，從而加快舊模式向新模式的轉(zhuǎn)變。讓早期有限的用戶也享受規(guī)模的成本優(yōu)勢。為了加速這種變化的趨勢，通常需要通過“燒錢”來快速聚合一定規(guī)模的用戶。同時，為了確保早期用戶提前享受“中后期”用戶體驗，需要巨額資金投入才能在“用戶密度”之前實現(xiàn)“資源密度”的發(fā)展。
但是，為了從投資者那里獲得投資，這種一般意義上的戰(zhàn)略寬容是不夠的，它只是一個必要的條件，而不是一個充分的條件。為了在創(chuàng)業(yè)項目中取得成功，除了模型本身之外，它還需要得到投資者的許多其他關(guān)鍵成功因素的認可。
因此，從某種意義上說，商業(yè)計劃是一種邏輯和自我一致的方式來展示創(chuàng)業(yè)項目的幾個關(guān)鍵成功因素（CSF）的現(xiàn)實，以幫助企業(yè)家自己和投資者決定是否應該進一步投資該項目。

5、商業(yè)計劃書到底如何寫？
根據(jù)我個人的理解，當一位企業(yè)家向投資者介紹商業(yè)計劃時，他只想表達以下三階段邏輯：市場很大，我們很棒，我們可以幫助你賺很多錢。 因此，商業(yè)計劃書的內(nèi)容應盡可能集中于這一邏輯，以實現(xiàn)具體內(nèi)容，以吸引投資者的注意力。
具體來說，商業(yè)計劃的內(nèi)容是什么？ 毫無疑問，應充分考慮關(guān)鍵的成功因素。 除了那些根本不應該披露的核心商業(yè)機密外，所有與整體邏輯層面相關(guān)的其他事情都應該完全披露。 不建議企業(yè)家以保護商業(yè)機密為由制造一個謎。 商業(yè)計劃不知所云。

6、結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達
那么我們?nèi)绾尉帉懸环莺细竦纳虡I(yè)計劃來準確地傳達項目的投資邏輯呢？ 簡而言之，編寫商業(yè)計劃書的基本點是“結(jié)構(gòu)化思維，可視化表達”。 所謂的“結(jié)構(gòu)化思維”是系統(tǒng)地根據(jù)需要闡述項目成功的各種“必要和充分條件”。 所謂的“可視化”就是讓你的BP盡可能以圖形和數(shù)據(jù)的形式準確地傳達項目的價值，從而達到“你不能容忍你遺憾的遺憾 你不跟創(chuàng)始人談話“。
編寫業(yè)務計劃的目的是證明項目的可行性。 夸大其詞，有必要向投資者表明“除了金錢外，我們?nèi)鄙僖磺小?rdquo; 如果我們能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標，我們可以打動投資者。

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