商業(yè)模式設計

不論您的公司的規(guī)模大小或者從事的業(yè)務領域是什么，都會有自己的商業(yè)模式。商業(yè)模式非常重要，它是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建一個企業(yè)至初始的思考，一個企業(yè)的出現(xiàn)，必然伴隨著對應商業(yè)模式的出現(xiàn)。

商業(yè)模式設計一共有七個要素：
1、產(chǎn)業(yè)鏈中的定位：從初始的礦產(chǎn)資源或原材料到最終的產(chǎn)品到達消費者手中所包含的各個環(huán)節(jié)所構成的一個完整鏈條。主要包括品類的定位、 需求的定位及接觸途徑的定位。
2、現(xiàn)金流模式：現(xiàn)金流結構是企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價值。
3、客戶價值主張：客戶價值主張是商業(yè)模式的首個要素，同時也是核心要素，是其他幾個要素的重要預設前提。
4、盈利模式：盈利模式考驗的是一家公司的銷售和運營。對于盈利模式，企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源于：有吸引力的收入模式和合理的成本結構。
5、關鍵資源：企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源于可持續(xù)發(fā)展的、可轉化為競爭力的關鍵資源。關鍵資源同時也是企業(yè)競爭力的體現(xiàn)。
6、商業(yè)形態(tài)：是指企業(yè)或業(yè)務明確了產(chǎn)業(yè)邊界之后所確定或選擇的經(jīng)營形態(tài)，其正常運營離不開商業(yè)模式的支撐。
7、關鍵流程：不僅是企業(yè)的工作流程，還是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展流程。是能保證企業(yè)執(zhí)行力和創(chuàng)造力、保障企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的流程。

什么樣的商業(yè)模式才是好的模式？
1、是否能為客戶創(chuàng)造價值，這需要企業(yè)提供某種產(chǎn)品或者服務；
2、企業(yè)是否能夠獲利，就是能從客戶身上收到足夠多的錢；
3、商業(yè)模式是否可復制，在不同客戶、不同員工身上都能復制；
4、企業(yè)是否可持續(xù)成長，即市場份額越來越大，需要競爭力；
5、企業(yè)是否可持續(xù)發(fā)展，即商業(yè)模式可以擴展到其他產(chǎn)品或服務。

對于一個公司來說，如何設計出有價值的商業(yè)模式，如何能夠通過在商業(yè)模式的設計上讓自己有獨特的競爭力，能夠脫穎而出，這其實是許多公司在關注的內容。一個良好的商業(yè)模式，是企業(yè)具備股權價值的基礎；但企業(yè)想要有更大的股權價值，則需要組織模式配套商業(yè)模式，良好的組織模式能擴大商業(yè)模式的價值。

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